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五金又稱“小五金”，它的職責(zé)是給制造業(yè)提供工具和零部件，因此，它是與制造業(yè)交織在一起的不可分割的整體。而隨著傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)五金行業(yè)也需要相應(yīng)的隨之轉(zhuǎn)型，在這個(gè)過(guò)程中，不可避免的倒下一大批不注重產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷升級(jí)的五金企業(yè)。另一方面，金融風(fēng)暴掀開了中國(guó)五金行業(yè)落后的面紗，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新型銷售模式也讓五金企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。
危機(jī)也是機(jī)遇，納匯五金在這些行業(yè)形勢(shì)和困局下，在掌舵人劉楚堅(jiān)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理模式和營(yíng)銷模式等各個(gè)方面不斷審視自己，吐陳納新，通過(guò)十幾年的沉淀，抓住機(jī)遇，厚積薄發(fā)，走出了一條屬于納匯自己的五金之路，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
納匯集團(tuán)－劉楚堅(jiān)
納匯為什么能異軍突起？這是行業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)一直在探討的問(wèn)題。
作為中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，納匯董事長(zhǎng)劉楚堅(jiān)接受了記者的專訪，講述了納匯孜孜以求的奮斗故事，揭密納匯之所以能夠逆流而上、異軍突起的五大法寶。
劉楚堅(jiān)受記者采訪
一.是產(chǎn)品定位升級(jí)。
五金作為制造業(yè)的配套產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，根據(jù)制造業(yè)的行業(yè)不同又有不同的功能和名稱，因此，要想在五金行業(yè)中脫穎而出，必須做到高度聚焦，因?yàn)閷?duì)于中小五金企業(yè)而言，想做大而全的五金供應(yīng)鏈顯然是不現(xiàn)實(shí)的。納匯清醒到認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，制定了專注于箱體五金這一細(xì)分領(lǐng)域的定位戰(zhàn)略，是國(guó)內(nèi)首家提出箱體五金概念的企業(yè)。作為中國(guó)箱體五金開創(chuàng)品牌，納匯的根本目的是想在箱體領(lǐng)域做到極致，以點(diǎn)破面，逐步擴(kuò)展到五金的其他領(lǐng)域。正是由于這一正確的產(chǎn)品定位升級(jí)，讓納匯更加清晰的制定了企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，讓納匯在2017和2018兩個(gè)年度實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、銷量、品牌、用戶認(rèn)知和口碑的多重提升。
二.是品牌品質(zhì)升級(jí)。
傳統(tǒng)五金企業(yè)之所以落后受到?jīng)_擊，就是因?yàn)楫a(chǎn)品制作粗糙，質(zhì)量低下，缺乏品牌支撐，企業(yè)陷入價(jià)格低、無(wú)品牌、同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量低下的怪圈，進(jìn)入死循環(huán)。納匯針對(duì)這一特性對(duì)自己的品牌在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，重建了CIS系統(tǒng)，并在品牌傳播上不斷強(qiáng)化，增強(qiáng)納匯品牌的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)知度；另外，納匯根據(jù)自身情況和市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，收到了良好的成效。
三.是營(yíng)銷模式升級(jí)。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)的營(yíng)銷模式都發(fā)生了翻天覆地的變化，五金行業(yè)同樣如此。納匯順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，建立線上線下結(jié)合的新零售銷售體系，將線上電商模式、自建商城模式、網(wǎng)絡(luò)推廣引流模式、線上分銷商模式、線下五金店分銷模式和線下銷售團(tuán)隊(duì)模式等各種營(yíng)銷模式有機(jī)結(jié)合，打造出一套納匯獨(dú)有的五金營(yíng)銷體系。
四.是質(zhì)量和研發(fā)升級(jí)。
產(chǎn)品質(zhì)量連著生產(chǎn)消費(fèi)兩大環(huán)節(jié)，事關(guān)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，是安全發(fā)展與放心消費(fèi)的關(guān)鍵。
提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的根本出路。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)搶占市場(chǎng)的通行證。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)才會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益。相反，產(chǎn)品質(zhì)量低劣既造成資源的大量浪費(fèi)，將會(huì)造成整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中成本的增加，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受到損害，因此，產(chǎn)品質(zhì)量好與壞他將是企業(yè)生存和發(fā)展的“生命線”。
提高產(chǎn)品質(zhì)量是結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要途徑。
結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要任務(wù)，其核心是要在穩(wěn)增長(zhǎng)中提高質(zhì)量和效益，推動(dòng)生產(chǎn)質(zhì)量從中高端升級(jí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求好、進(jìn)中求優(yōu)。
納匯憑借著制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚的優(yōu)勢(shì)，立足現(xiàn)有行業(yè)分工和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改造升級(jí)質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新質(zhì)量管理技術(shù)和方法，提升質(zhì)量管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建知名品牌，贏得從多用戶對(duì)納匯品牌信賴及認(rèn)可，作為納匯企業(yè)在質(zhì)量嚴(yán)格把控下，不斷增強(qiáng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)施產(chǎn)品核心質(zhì)量升級(jí)。
以技能為核心、技術(shù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)等為驅(qū)動(dòng)要素的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，加大研發(fā)投入和人力資本投入，推動(dòng)技術(shù)突破，實(shí)施產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益，積極發(fā)展壯大質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，實(shí)施質(zhì)量升級(jí)。
五.是行業(yè)整合升級(jí)和變革。
我國(guó)逐漸將成為國(guó)際五金加工大國(guó)和出口大國(guó)，且具備巨大的市場(chǎng)及消費(fèi)潛力。我國(guó)自主研發(fā)五金產(chǎn)品排名國(guó)際前列，也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和口碑。未來(lái)的五金企業(yè)想要求發(fā)展、抓機(jī)遇，必須了解行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及做出行業(yè)整合升級(jí)和變革。
注重環(huán)保節(jié)能，發(fā)展綠色科技
現(xiàn)如今，低碳環(huán)保已成為當(dāng)下潮流和各產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。作為資源消耗型的五金產(chǎn)業(yè)，低碳環(huán)保政策將被提升至一個(gè)非常重要的高度。要推進(jìn)五金行業(yè)的環(huán)保節(jié)能發(fā)展，必須以“減量化、再利用、資源化”為原則，重點(diǎn)抓好資源消耗和廢棄物排放的減量化，積極落實(shí)國(guó)家資源綜合利用優(yōu)惠。
消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，感性轉(zhuǎn)向理性
隨著人們生活水平的進(jìn)步，五金產(chǎn)品品牌推行走向大眾化，消費(fèi)者對(duì)五金行業(yè)的了解程度也有了改變。過(guò)去的含糊消費(fèi)開始逐漸明晰，摒棄傳統(tǒng)的只重視外觀、樣式的感性消費(fèi)，變?yōu)橹匾曎|(zhì)量、檔次的理性消費(fèi)。
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