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受到國(guó)外歐債危機(jī)加劇和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蕭條期的雙重不利影響，五金裝飾領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展也步入了一個(gè)寒冬階段，一些不堪重負(fù)的中小型五金裝飾企業(yè)在步履維艱的堅(jiān)持著，難以獲得發(fā)展空間，而縱觀整個(gè)五金裝飾行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是不容樂(lè)觀。
為了挽救市場(chǎng)，謀求五金發(fā)展之路，上海納匯五金以及各大中小五金企業(yè)都將如何引領(lǐng)五金市場(chǎng)回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調(diào)價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，上海納匯五金以及其他五金企業(yè)只有積極探索五金裝飾市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，追根溯源的找出問(wèn)題之根本，才能重振五金裝飾行業(yè)的威武雄風(fēng)，繼續(xù)馳聘在五金的商場(chǎng)上，從而創(chuàng)造出佳績(jī)、獲得新生!
以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線
總結(jié)目前我國(guó)五金裝飾企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是：市場(chǎng)規(guī)模大、銷售系統(tǒng)復(fù)雜、管理結(jié)構(gòu)繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問(wèn)題，五金企業(yè)必須要以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求，并且還要倡導(dǎo)品牌化的長(zhǎng)期發(fā)展路線，從根本上將所有問(wèn)題逐一解決，這樣才能保證五金市場(chǎng)可持續(xù)的發(fā)展下去。
那么，要做好創(chuàng)新首先就是要吸納人才，這是創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)條件。作為企業(yè)要加大在人才力量上的經(jīng)濟(jì)投資，尤其是生產(chǎn)廠商企業(yè)更是要做到，只有這樣才能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的框架，制作出更加符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而贏得消費(fèi)者市場(chǎng)的肯定與支持。
而倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線，就是要將多元化產(chǎn)品劃整歸一，集中力量做大做強(qiáng)一個(gè)品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰(zhàn)沒(méi)有一個(gè)突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于品牌意識(shí)也日益重視，所以五金企業(yè)只有走產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、領(lǐng)域化的品牌戰(zhàn)略路線，才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而取得驕人的成績(jī)。
以技術(shù)全面提升質(zhì)量多元化渠道打開(kāi)市場(chǎng)
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，五金企業(yè)雖然紛紛開(kāi)始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化升級(jí)，但由于受到舊觀念的生產(chǎn)理念束縛，某些中小企業(yè)仍停留在追求數(shù)量的層面上，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。甚至一些小企業(yè)完全忽視質(zhì)量，大打低價(jià)牌，這樣不僅擾亂了正常五金裝飾市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，同樣的也給整個(gè)行業(yè)造成了負(fù)面影響。
據(jù)悉，11月初北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的2011年第一期《生產(chǎn)領(lǐng)域木家具產(chǎn)品質(zhì)量狀況公告》也指出，部分木家具產(chǎn)品質(zhì)量不合格多因五金配件不達(dá)標(biāo)?？梢?jiàn)五金配件已成為影響家居產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素，所以質(zhì)量始終是產(chǎn)品的第一訴求，作為五金產(chǎn)品生產(chǎn)廠家更是要嚴(yán)格把好質(zhì)量這個(gè)關(guān)口。
俗話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果五金產(chǎn)品的質(zhì)量提升不上去，不但市場(chǎng)將難以擴(kuò)大，同時(shí)也不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過(guò)重重困難已經(jīng)贏得的穩(wěn)定市場(chǎng)，也將逐漸失去。
所以，五金企業(yè)通過(guò)引進(jìn)人才后，全面改善五金裝飾制作的技術(shù)，最大限度的完成科技向成品的轉(zhuǎn)換，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約成本。就現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展變化和趨勢(shì)，五金企業(yè)可以通過(guò)打開(kāi)多元化的營(yíng)銷渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。同時(shí)也可以涉足其它的經(jīng)營(yíng)方式，比如：挺進(jìn)三線市場(chǎng)、放低代理商門檻、允許經(jīng)銷商代理多個(gè)品牌等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多個(gè)渠道共同發(fā)展的整體格局。
以消費(fèi)者為市場(chǎng)導(dǎo)向善于挖掘潛在的需求
五金企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，充分做到以消費(fèi)者為產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，這樣才能保證產(chǎn)品面世后被受眾所接受、喜愛(ài)。
企業(yè)除了要滿足消費(fèi)者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場(chǎng)需求，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，有一些裝飾性的五金產(chǎn)品既可以滿足實(shí)用的功能，還富有強(qiáng)烈的藝術(shù)性和趣味性，帶有鮮明的時(shí)尚特點(diǎn)，在一定程度上就很能吸引消費(fèi)者注意，從而引發(fā)購(gòu)買行為。另外，現(xiàn)在已有越來(lái)越多的企業(yè)根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)出了差異化的產(chǎn)品，凸顯出了新奇?zhèn)€性的效果也助于刺激消費(fèi)。
這里值得一提的是，很多五金裝飾企業(yè)內(nèi)部的管理架構(gòu)都是非常不合理，從而導(dǎo)致了人力資源的白白流失，以致產(chǎn)品營(yíng)銷成績(jī)也不理想。所以五金企業(yè)一定要強(qiáng)化內(nèi)部管理，建議一套科學(xué)的、系統(tǒng)化的管理機(jī)制，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以內(nèi)在文化深于產(chǎn)品服務(wù)，讓產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵更豐富，最終打響產(chǎn)品品牌，走上品牌化發(fā)展之路。
除了以上所敘述的問(wèn)題及解決方法，其實(shí)還有很多需要注意和有待解決的問(wèn)題，這就需要五金企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的定位去結(jié)合市場(chǎng)做出具體分析了。
上海納匯五金相信，通過(guò)各個(gè)五金企業(yè)積極探索出的新市場(chǎng)，一定會(huì)是一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，而未來(lái)的五金裝飾市場(chǎng)將依然不可小覷，讓我們一起期待它的華麗變身，屆時(shí)將贏來(lái)一場(chǎng)五金市場(chǎng)的繁榮新景象!
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