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2021年9月27日，公牛集團(tuán)發(fā)布公告稱，因違反反壟斷法被處罰金近3億元。這引發(fā)網(wǎng)友熱議，在微博上關(guān)于#公牛集團(tuán)被罰款近3億#的話題閱讀量迅速破億。從當(dāng)年的“插座一哥”再到9月底的一張紅色天價(jià)罰單，公牛這些年都經(jīng)歷了些什么？
首先，我們來(lái)看看公牛是怎么“牛”起來(lái)的。公牛成立于1995年，它之所以能突破重圍成為行業(yè)翹楚離不開(kāi)三點(diǎn)——過(guò)硬的質(zhì)量、銷售渠道的鋪設(shè)、廣告的投放。
我們知道上世紀(jì)不管銷售什么產(chǎn)品，大概率是通過(guò)低價(jià)來(lái)提高銷售搶占市場(chǎng)。可是公牛卻不與世俗同流合污，它打著“用不壞的插座”的招牌，希望通過(guò)口碑的傳播來(lái)開(kāi)拓全國(guó)更大的市場(chǎng)，而絕非眼前的蠅頭小利。
隨后，公牛采用“經(jīng)銷為主、直銷為輔”的銷售模式，迅速覆蓋全國(guó)110多萬(wàn)家終端零售點(diǎn)，包括75萬(wàn)家五金渠道售點(diǎn)、12萬(wàn)多家專業(yè)建材及燈飾渠道售點(diǎn)以及25萬(wàn)數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)。幾乎大街小巷都能看到公牛醒目的紅綠色招牌?？赡芎芏嗳瞬恢拦５?10萬(wàn)家終端零售是什么概念？根據(jù)中國(guó)人民銀行的數(shù)據(jù)，截至2021上半年，我國(guó)現(xiàn)存ATM機(jī)保有量為98.67萬(wàn)臺(tái)。
最后就是廣告的精準(zhǔn)投放，它先是在央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上投放廣告，后又以“安全插座專家”在各大高校進(jìn)行安全教育活動(dòng)推廣，這無(wú)形中又是多次的推廣與傳播。公牛的廣告，反復(fù)跟顧客強(qiáng)調(diào)使用廉價(jià)低劣產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果，再突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)拿捏用戶的心理，從而使越來(lái)越多的用戶來(lái)了解公牛、使用公牛。
納匯集團(tuán)始創(chuàng)于1996年，比公牛晚了一年，但是基本上與公牛步調(diào)一致，取其精華去其糟粕，我們來(lái)看看納匯的發(fā)展歷程。
上世紀(jì)九十年代，大背景都是價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而且中國(guó)五金在全球五金中處于弱勢(shì)，納匯將目光投向全球，而非當(dāng)下眼前的市場(chǎng)。納匯發(fā)奮圖強(qiáng)，希望能為中國(guó)五金闖出一席之地。
當(dāng)然光有理想肯定是不夠的，行動(dòng)也必須要跟上節(jié)奏，于是納匯將主要精力投放于自主創(chuàng)新研發(fā)。要知道支撐一家企業(yè)必須要有王牌產(chǎn)品也就是我們常說(shuō)的“招牌”，才能以點(diǎn)帶面，打響名號(hào)。
納匯集團(tuán)董事長(zhǎng)劉楚堅(jiān)先生首次在業(yè)內(nèi)提出箱體五金這一品類詞，將五金產(chǎn)品細(xì)分，也為企業(yè)發(fā)展進(jìn)程提上了新的臺(tái)階。此外，劉楚堅(jiān)先生還擔(dān)任常熟理工學(xué)院的導(dǎo)師，為未來(lái)的專業(yè)人才提供指引。
納匯集團(tuán)發(fā)展至今自然也離不開(kāi)志同道合“合伙人”的幫助，所以納匯有一套完整的加盟體系，互惠互利，合作共贏是納匯給予合伙人的承諾?，F(xiàn)在，納匯門店已經(jīng)遍布全球，正在往更高的理想攀登。
目前，公牛遇到了瓶頸，它迎來(lái)了跨界入局的小米、飛利浦、得利等強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，對(duì)于公牛來(lái)說(shuō)，如何穩(wěn)住多年的行業(yè)霸主地位是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。而納匯有了前車之鑒，自然要不斷充實(shí)自己，順應(yīng)時(shí)代，探索營(yíng)銷新模式，以清晰產(chǎn)品定位突出重圍，質(zhì)量研發(fā)兩手抓，以品牌品質(zhì)升級(jí)助力騰飛，攜手行業(yè)，整合升級(jí)迎變革，以期在時(shí)代大潮中不落后、爭(zhēng)人先！